连学生文具都搞集采的地方，是发展不好经济的

前几天的文章：《儿子，一起干快递吧》，探讨一点家学、选择的内容，日子能不能过好，有时不在于努力，而在于重大选择。

有些话，你可能并不爱听。但一定要清楚，判断是判断，偏好是偏好。

(相关资料图)

达叔出生在苏北农村，别人批评农村，说农村没前途，要衰落，达叔本能的不舒服，但并不影响达叔认为他判断是对的。

身边朋友开公司，问选址在苏北，还是苏南，貌似苏北给了一些更优惠的招商政策。

达叔仍然劝对方，放在苏南。

一

星友问：你没想过，以后赚钱了，要荣归故里？

达叔说：想过，在很小的时候。我十几岁，上初中，就得骑着自行车，从村子里出发，走十几里路，到镇里的学校上学。

冬天，下雨，迎着呼呼的北风，自行车后面带着一袋小麦，是到学校换饭票用的。十几斤的小麦，到食堂换饭票，能吃一个星期。

然后呢？装小麦的蛇皮袋，被后轮胎磨出了一个洞，十几斤的小麦，全撒在水泥路上了。说到水泥路，你们想到的是，工业化、建筑用的水泥，而在我的印象里，水泥路就是到处都是水、到处都是泥。

回过头发现，一个星期的口粮没了，达叔本能的反应是什么？

不是要挨饿了，而是等我长大了，一定要赚钱，要把这条路给修成柏油路，以后上学的孩子，不用再在泥泞的路上艰难前行。

一个自己下星期，都没饭吃的人，站在呼呼的北风里，推着个破自行车、望着一条长长的小麦细线——想的却是赚大钱、给村子里，修一条柏油路。

这种宏图大志的野小子，一边在村口放驴、一边在河边、树底下，盘算着怎么做首富，就不难想象了。

这样的人，多么？散落在各个角落，非常多，人口基数摆在那，所以各个行业总会有很多人，前仆后继的去实现野望。

正因为有这样的视角，达叔对这个经济体，一直是有信心的。

只要不折腾，会有一代又一代的人，在各个细分的行业里，跑出来，成为世界级的头部。

而这个视角，是什么？

悲观的人，看到目前就业形势不好，又有1000多万人，进入就业市场，竞争更激烈了。

乐观的人看到，又有一堆新鲜血液，带着满肚子的好奇，进入职场、进入商业世界，提供新的打法，来赚钱。

不是来就业，而是来提供就业了。

这几十年，站在管理者的角度，谁崛起了，就会掀起一波学习浪潮。现在学华为，上一个浪潮是学联想，联想之前，是学海尔。

海尔、联想有变得不堪么？

并没有。

就是老了，过气了，在舆论界不再性感了。

人的口味，会变的，或者是被流量重新塑造了。

二

星友问：很小的时候想过，要回去，要建设家乡，后来还想么？

达叔说：不想了，一个地方贫穷，肯定是有原因的，是一种结果，而凭借个人的努力，妄图改变结局，是几乎不可能的。

在《大国大城》里，提供了另外一种思路，不要提高某个地区的GDP水平，而是要提高人均GDP水平。

有了提高人均GDP的目标，又会衍生出两个手段：

一种是，把资源导入到这个地方，转移支付，把穷困地区财富体量做大，把人均GDP提高；

另一种是，让人口自由流动，让贫穷地方的人，自由迁徙到经济发达的地方去，留存下来的资源财富，也能提高人均GDP。

这是一种偏市场化、符合经济规律，尊重生产要素分配的逻辑，想清楚这个逻辑后，就很难再有乡愁了。

乡愁，是个文艺病，于财富增长无益。

除非，你在出生地有另外一种权力结构条件，能在当地调动资源，有很强的组织力，用组织的强权，给你输血。

否则，读懂经济史、知道经济条块结构的人，都会知道，小地方压根就不需要人才，所有的资源、所有岗位，都被几个家族把持、瓜分了。

你作为一个普通人，融不进这个圈子，在这种地方，是永远都无法出头的，大城市才是普通人的出路。

这也是一个判断，可能不符合你的偏好。

星友说：前段时间发生高考学生文具的集采，很多学生反映，质量很差，很不好用，又掀起了群嘲。

达叔说：你业务做得少，看不到更多的视角，达叔在全国各地做业务，而且是做医疗业务，看到的现象更有代表性。

为什么要搞集采？

没钱了，想省钱——但文具集采打出来的口号是，防止高考作弊，医疗集采打出来的口号是，减轻患者负担。

经济学家张维迎，针对这种现象，专门提出一个名词叫：语言腐败。在法学里，专门有一个词汇叫：刑名不具。

说的话，自己都不信。

你是文具的生产者，你原本是面对无数个经销商、无数个零散的买家，是一个自由竞争的状态。

如果你产品质量不行、漏油，学生自然就不会选你的，你就卖不出去，你就亏损、倒闭，自动市场出清。

但是，文具集采了，文具的使用者和决策者，发生了背离，你只需要搞定决策者，就能把生意做下来。

你还关心产品质量么？

关心个毛。更关心，能拿出多少商务费用，把上下游的利益链，全部疏通，从而确保自己能够中标。

你能指望这样的地区，产生有竞争力的企业，产生世界级的产品，产生优质的营商环境么？

不能。

于是，这样的地方变得更穷，商业税更收不上来，想降本增效、想捞油水的人，更会提供行政对商业的干预。

就陷入了恶性循环，想再绕出来，就难了。

从文具集采的角度看，很多经济发达的省份是不会干，也不屑干，也不敢干这种事的，容易给自己惹麻烦，不值得。

从医疗集采的角度看，目前激进参与的玩家，也普遍是20多个穷省份，有钱的省份、城市，也暂时不跟进。

三

教育和医疗，既是民生行业，也是高度依赖经济的产业，相互之间的匹配度，是正相关。

这个把高考文具集采推上热点的省份，在医疗集采上，也频频推出激进的方案。

然后呢？

推出激进方案的人，自己也被弄进去了。

一个什么都想管，什么都要管的地方，把管制当作高明方案的地方，大概率是要出事的。

更重要的是，权力的膨胀，容易滋生幻觉，幻觉到自己可以无视他人的利益，直接贯彻自己的意志。

比如，某个医院，新换了院长。因为你这个医院的体量足够大，在各个供应商这边，拥有溢价权，凭借江湖地位，也能拿到最低价。

现在医疗产品价格要挂网，原本是桌子下的操作，给你低价、给你让利，但是价格可以不上网。

这本来，是一种默契。

但新上来的人，想做自己的新政绩，事实上的最低价，已经无法满足他的胃口，要把这个价格，当做政绩公开。

而且要全省来跟进。

那所有的玩家，还愿意和你玩么？

大概率，就要掀桌子了。爱买不买，不买滚。

在这个案例里，不仅仅是钱的事，还有观念的事，是对自身能量高估、对利益相关者诉求漠视的成分。

有很多大医院、大买家，总认为我的市场大，我就可以折腾你们，你们离不开我。

事实上，真的离不开么？

少扯淡。

大家都是做生意的，你这边赚不到钱，可以不做，这个省里赚不到钱，也可以不做，这个行业赚不到钱，也可以不做。

有很多行业，最后被玩残了，民营资本彻底不进入了，长达几年、几十年都没人再往里投入。

投资不足、数据暴跌、技术停滞、大量失业，基本都是这么来的。

而施害者，还特别无辜地喊，我们市场这么大，仍然有潜力，你们别躺平，快来投资，快来玩啊。

每每被彻底抛弃，才能醒悟，自己好像搞砸了。

拿市场换技术、换发展的地区，很多都换到了技术，也换到了发展，进入正向循环，也能保持战略定力。

而拿市场搞集采、搞垄断的地区，到目前为止，还没看到成功的案例，反而诞生了更多的寻租。

希望那些穷的地方、穷的人，站在泥泞的水泥路上，在低谷的时期，在呼呼的北风里，也能保持战略定力。

想一些宏大的事，立一些长久的志。

修一条通向未来的高速路，而不是头疼医头、脚疼医脚，顺势把自行车放下，摆烂玩泥。

连学生手里那点钱都想捞，是没出息的。

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