刚交出高增长成绩单，舍得又用老酒盛宴讲透下一程

坚定“老酒战略”,舍得酒业望向新征程。

在老酒战略指引下,舍得酒业增长趋势继续延续。

(资料图)

8月18日,舍得酒业披露2023半年报。报告期内公司实现营业收入35.29亿元,同比增长16.64%;净利润9.2亿元,同比增长10.07%。

8月19日,2023舍得老酒盛宴第二站登陆上海,再次向行业深入解读老酒战略为舍得酒业所带来的增长动能和发展后劲。

凭借老酒战略在次高端以上市场迅速实现业绩高速增长的舍得酒业,未来也有望再次实现业绩突破,进一步完成全国化布局。

老酒战略,助力舍得“越过山丘”

活动现场,中国入世首席谈判代表、原外经贸部副部长龙永图结合当前国际经济形势的发展不确定特性谈到,应对不确定挑战,需要企业拥有更大的承受能力和应变能力,这当中最重要的就是坚定信心。

▲中国入世首席谈判代表、原外经贸部副部长 龙永图

“基于中国庞大的经济总量,中国人勤劳、勇敢、肯吃苦的企业家精神,以及中国式现代化的正确道路,中国经济长期向好的基本面没有改变,可以确保我们克服很多困难,应对外部的不确定性。”

对于酒业而言,在外部发展环境不确定性明显增大的前提下,寻找确定性早已成为行业共识。在目前已知的仍具备高速增长潜力的赛道中,老酒,无疑是最具备成长空间以及升值空间的大品类。

▲复星全球合伙人、豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长 倪强

复星全球合伙人、豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强表示,舍得“与时间为友”的长期主义,即坚持“老酒战略”,坚持极致的产品主义;坚持做对的事,做难的事,做需要时间积累的事;坚持对经营管理、对合作伙伴、对消费者体验的长期主义责任感。

从今年上半年舍得酒业所延续的增长趋势,也可一窥老酒在消费市场中的强大号召力。实际上,舍得酒业所坚持的“老酒战略”,已成为其增长的主要驱动力。

2020年到2022年三年间,舍得酒业分别实现营收27.04亿元、49.69亿元、60.56亿元,业绩一路猛进,迅速突破50亿元大关,成为百亿预备役中最有力的竞争者之一。其中,以老酒战略为核的高端化路线功不可没。

▲复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁 蒲吉洲

复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲表示,自提出老酒战略以来,舍得的品牌美誉度、消费者忠诚度、经销商合作伙伴满意度都在不断提升,也证明老酒战略在保持良性推进。

“人生竞争最后是人品的竞争,企业发展竞争的最后是品牌的竞争。”蒲吉洲以个人在舍得酒业32年的经营经验,解读了企业发展的核心要义,也生动向行业阐释了舍得酒业是如何用老酒战略找到自身发展的确定性。

继续高增,全国化、高端化加速

此次舍得老酒盛宴第二站来到上海,实际也是在借助复星资源,发力华东市场。

早在复星入主时,舍得酒业便制定了“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的拓展战略,大力推进市场全国化。

其中,华东市场覆盖沿海四个经济大省以及上海市,消费需求旺盛,消费实力雄厚,是众多白酒品牌的必争之地,也是舍得酒业的重点突破市场,资源正在进一步倾斜。

整体来看,老酒战略是舍得酒业业绩增长的核心引擎,也是舍得酒业开发新市场的重要利器。在老酒战略带领下,舍得酒业进一步巩固在次高端赛道上的领先地位,品牌势能有望持续向高端价格带释放。

舍得酒业2023年半年报显示,今年上半年,舍得酒业在省外市场销售收入23.38亿元,同比增长18.91%,占比提升至71%以上,省内销售收入为9.33亿元,同比增长9.16%,全国化成效显著。

上半年,舍得酒业新增经销商450家,截至报告期末共有经销商2405家,较2022年末增加247家。截至报告期末,舍得酒业合同负债为5.08亿元,较上年期末增长71%,主要系本期预收的货款增加所致。

从产品来看,舍得酒业今年上半年中高档酒销售收入27.57亿元,同比增加14.61%;普通酒销售收入5.13亿元,同比增长23.75%。

在披露半年报的同时,舍得酒业还抛出了回购股份计划,拟以不低于1.85亿元(含)且不超过3.7亿元(含)回购公司股份,回购价格不超过210元/股(含),回购股份拟用于公司员工持股计划。

股份回购将有利于维护广大投资者的利益,并进一步增强投资者对公司的信心。这也显示出舍得酒业控股股东及经营管理团队对公司内在价值的认可和对未来持续发展的看好。

舍得酒业表示,下半年将持续加强品牌建设,打造敏捷型组织,聚焦战略产品,加速全国化布局,大力发展优质经销商,加强市场基础建设及消费者培育。

立体品鉴+高端新品,舍得品牌持续向上

作为老酒品类的引领者,舍得酒业近年来在品牌形象打造以及品牌故事的传递上,不断升级创新,始终保持着鲜明的品牌个性及品牌独立性,奠定了坚实的消费认知基础。

▲生产、技术中心总经理助理、技术研究院总监邹永芳(左一)、生产、技术中心副总经理、国家级非遗“沱牌曲酒”传统酿造技艺代表性传承人 龙远兵(左二)、酿酒老师傅 文勇兵(右一)

本次活动现场,为了让嘉宾感受舍得老酒的酒体特色和文化底蕴,舍得酒业生产、技术中心副总经理、国家级非遗“沱牌曲酒”传统酿造技艺代表性传承人龙远兵,舍得酒业生产、技术中心总经理助理、技术研究院总监邹永芳,舍得酒业酿酒老师傅文勇兵,以话剧对白形式,带领与会嘉宾立体品鉴舍得6年、10年、20年老酒,感受舍得的生态酿造技艺、智慧和精神。

▲江南大学教授、舍得酒业首席科学家 徐岩

此外,江南大学教授、舍得酒业首席科学家徐岩,和龙远兵及邹永芳组成的“专家天团”以轻松答疑的互动方式,与在场嘉宾一起探讨科技加持下的白酒品质奥秘,以及舍得品质升级背后的科技力量,让更多人真正感知老酒与品质的独特密码。

整场活动,舍得酒业充分向外界传递出老酒的价值所在以及自身品牌的丰富内涵,行业也更能够深刻感知舍得酒业对于老酒价值塑造的独到之处。

▲舍得酒业营销公司执行总经理 朱应才

本场活动上,“藏品·舍得10年”也正式与上海消费者见面。舍得酒业营销公司执行总经理朱应才从生态老酒、神秘酵母、100%溯源三方面解析了“藏品·舍得10年”的非凡价值。

以本次舍得老酒盛宴为起点,接下来,舍得酒业还将于全国多个城市密集启动“藏品·舍得10年”新品鉴赏会,以战略新品+全新运营模式的“大招”充分激活新品的市场动能,助力品牌价值持续提升。

今年4月,“藏品·舍得10年”上市,作为舍得酒业在千元高端价位带的突破,被寄予厚望。“藏品·舍得10年”市场运作第一站落地有着强大高端白酒消费能力的上海,在复星生态的助力下,也将有效承接来自上海的潮流、高端、国际化等赋能,快速实现市场增长。

此外,舍得老酒盛宴还将陆续走进更多城市,继续邀请不同领域的业界精英,探讨不同视角下的舍得智慧,与更多的消费者分享舍得老酒的非凡体验与东方生活美学。

“酒文化蜂巢”,借力复星生态谋突破

来到上海,不得不提复星的“酒文化蜂巢”打造计划。

复星自进入酒业以来,便有着长期深耕白酒产业的信心和决心。

今年年初,复星正式对外公开提出要在上海外滩,即复星的BFC总部和大豫园片区形成一个“蜂巢”,并邀请多家中国知名酒企入驻,在上海设立第二总部。

对于行业而言,复星“酒文化蜂巢”将有望成为中国酒业对外展示、相互学习的窗口,形成中国名优酒企的合力,共同传播白酒文化,推进白酒国际化发展。

这一项目的建设,对于被定位为复星生态系统中长期深耕白酒产业的旗舰平台,以及复星生态链接全球家庭实现“大快乐”消费价值核心平台的舍得酒业而言,更是有着重要意义。

一方面,上海区位优势十分突出,现代产业发达,创新氛围浓厚,消费市场庞大,将直接赋能舍得酒业的市场增长。

另一方面,复星“酒文化蜂巢”有望成为复星在酒业板块实现产业链强链补链的重要载体,无疑将为正在寻求向平台型企业转型的舍得酒业提供更多资源支持。

可以预见,复星“酒文化蜂巢”的建立,将为舍得酒业的“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,注入更多发展活力。(云酒头条)

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